Sẽ có một thời điểm trong sự phát triển của mọi ứng dụng mà hoạt động tiếp thị bắt buộc phải mở rộng ra ngoài quyền độc quyền của Facebook và Google. Ở giai đoạn quan trọng này, bạn cần chọn và triển khai công cụ phân bổ trên thiết bị di động. Chọn nền tảng và đối tác phù hợp có thể tiết kiệm thời gian và nguồn lực đáng kể của bạn – đưa bạn đến con đường thành công.
Hướng dẫn này dành cho các nhà phát triển ứng dụng đang muốn tiếp cận nhiều người dùng hơn và đo lường giá trị lâu dài của họ, từ đó tối ưu ROI của các chiến dịch.
The Big 4
Thị trường Mobile Measurement Partners có thể kể đến các gương mặt điển hình: Appsflyer, Adjust, Kochava, Branch. Singular cũng là một nhân vật nên nhắc đến. Tuy nhiên sẽ ở một bài phân tích khác.
Với bất kỳ ứng dụng MMP nào, đều có những tính năng cơ bản:
Đo lường sản lượng click ban đầu
Hành vi từ lúc click đến cài đặt;
Thông báo cho đối tác về lượt install và event thông qua cơ chế postback.
NHững tay đua cứng cựa
AppsFlyer
AppsFlyer là một phần mềm tiếp thị & phân tích ứng dụng dành cho thiết bị di động cho phép các doanh nghiệp theo dõi và tối ưu hóa kênh chuyển đổi của họ. Đó là một công cụ đơn giản giúp bạn xem chuyển đổi của mình đến từ đâu, tức là nguồn của chúng. Điều tuyệt vời là bạn có thể xem toàn bộ hành trình của người dùng trên tất cả các kênh và thiết bị, đồng thời bảo vệ quyền riêng tư của người dùng.
Thông tin cơ bản
Nền tảng này chủ yếu được phát triển cho các chuyên gia tiếp thị, những người sử dụng dữ liệu để ra quyết định nhằm cung cấp tất cả các công cụ cần thiết để tận dụng tối đa các hoạt động của họ.
Nó cung cấp báo cáo linh hoạt, số liệu phân tích sâu và hiệu suất.
Với các tích hợp bên ngoài được thiết lập, có thể phân bổ các chiến dịch từ nhiều nguồn phương tiện khác nhau, bao gồm cả các chương trình truyền hình.
Dữ liệu thô có sẵn với một khoản phí cũng như dùng thử miễn phí trong một tháng
Nó cung cấp thông tin chi tiết về chiến dịch và kênh nào hoạt động tốt nhất và cung cấp cho bạn ROI tốt nhất.
Lợi thế chính
Các tính năng như Protect 360 và Trình tạo đối tượng cho phép người dùng chạy các chiến dịch UA dựa trên đối tượng. Appsflyer tuyên bố bạn không phải lo lắng về việc cài đặt gian lận.
Đề nghị của chúng tôi
Bạn chắc chắn sẽ không mắc sai lầm với sự lựa chọn này. Giá của một công cụ như vậy có thể không hấp dẫn bằng chức năng của nó, vì vậy chúng tôi hiểu tại sao các công ty nhỏ hơn ngoài kia đang tìm kiếm các giao dịch tốt hơn.
Giá cả của AppsFlyer
Zero – Đây là gói miễn phí trọn đời bao gồm 12 nghìn lượt chuyển đổi và các tính năng cơ bản khác
Growth – Kế hoạch này tốn 6 xu cho mỗi chuyển đổi và rất phù hợp cho các doanh nghiệp nhỏ. Bạn nhận được mọi thứ trong kế hoạch Zero cùng với phân bổ trên thiết bị di động, báo cáo theo nhóm và tỷ lệ giữ chân, phân tích LTV và nhiều tính năng thú vị khác.
Enterprise – Đây là kế hoạch định giá tùy chỉnh, nơi bạn nhận được tất cả các tính năng mà ứng dụng phân ly AppsF phải cung cấp và hướng đến các công ty lớn hơn có nhiều nhu cầu tiếp thị.
Adjust
Adjust là một công cụ để theo dõi các sự kiện ứng dụng dành cho thiết bị di động có thể được sử dụng làm cả nền tảng phân tích và phân tích ứng dụng.
Thông tin cơ bản
Adjust là một trong những công ty hàng đầu trong ngành với các khách hàng như Zynga và Tencent, cũng như những gã khổng lồ như Booking, SoundCloud, Duolingo và Spotify chủ yếu là do chính sách bảo mật và bảo vệ dữ liệu cao mà Adjust đưa ra từ trước với tư cách là một công ty của Đức.
Nó là một công cụ để phân bổ trên thiết bị di động, phân tích ứng dụng, dữ liệu thống kê cửa hàng, theo dõi chiến dịch, phân tích nhóm và KPI cho ứng dụng, v.v.
Họ hỗ trợ một số lượng lớn các kênh truyền thông khác nhau (bao gồm cả những kênh không phải kỹ thuật số).
Sau khi mua lại Acquired.io và Unbotify vào cuối năm 2018 – đầu năm 2019, công ty đã có được khả năng tự động hóa và chống gian lận mạnh mẽ.
Dữ liệu thô có sẵn ở cấp thứ hai trở lên cũng như bản dùng thử miễn phí trong một tháng
Lợi thế chính
Điều chỉnh đang sử dụng cơ sở hạ tầng đám mây riêng của mình, thay vì giải pháp của bên thứ ba (ví dụ: AppsFlyer sử dụng AWS). Kết quả là họ có nhiều chứng chỉ bảo mật nhất từ các đối thủ cạnh tranh.
Đề nghị của chúng tôi
Một giải pháp vững chắc khác cho các nhóm thuộc mọi quy mô. Đặc biệt hữu ích cho các dự án muốn kiểm tra khả năng tồn tại của việc mua lại UA và không muốn ký hợp đồng hàng năm. Rất linh hoạt, nhưng một lần nữa, giá có thể tăng nhanh. Hãy xem nó như thế nào so với những cái khác bên dưới.
Giá cả của Adjust
Base- Với gói cơ bản, bạn nhận được tới 1.500 khoản phân bổ hàng tháng, điều này hoàn hảo cho các doanh nghiệp di động nhỏ và các nhà phát triển độc lập. Kế hoạch này là miễn phí.
Core – Cung cấp 250.000 phân bổ hàng năm, điều này làm cho nó tuyệt vời cho các doanh nghiệp vừa. Để biết giá, bạn cần liên hệ với Điều chỉnh.
Enterprise – Với kế hoạch này, bạn nhận được hơn 250.000 phân bổ hàng năm và đang hướng tới các công ty lớn hơn. Để biết giá, bạn cần liên hệ với Điều chỉnh.
Kochava
Kochava cung cấp một nền tảng phân tích toàn diện và khách quan, giúp các nhà tiếp thị trong tất cả các giai đoạn của công việc: từ nghiên cứu đến tối ưu hóa chiến dịch.
Thông tin cơ bản
Kochava cho phép tích hợp dữ liệu với nhiều lựa chọn công cụ của bên thứ ba, bổ sung cho một ngăn xếp phân tích duy nhất cho mỗi công ty.
Kochava thu thập thông tin tương tác bao gồm số lần impressions, clicks, installs và events, sau đó được phân bổ cho đúng nguồn.
Khi nói đến impressions và clicks, Kochava sử dụng mọi thứ từ số nhận dạng thiết bị duy nhất đến địa chỉ IP. Nếu không có số nhận dạng thiết bị, Kochava sử dụng logic lấy dấu vân tay chính xác đến 90%.
Dữ liệu thô có sẵn cho người dùng miễn phí cũng như dùng thử miễn phí
Lợi thế chính
Kochava cung cấp phiên bản đầy đủ miễn phí nếu bạn đồng ý chia sẻ dữ liệu của mình. Nếu bạn là một nhà phát triển độc lập, bạn có thể đánh giá cao việc có quyền truy cập vào một công cụ như vậy.
Hệ điều hành dành là một nền tảng đa kênh hợp nhất tất cả các giải pháp khác nhau và vượt xa phân bổ trên thiết bị di động. Nói cách khác, nó cho phép bạn quản lý mọi khía cạnh của nỗ lực tiếp thị của mình ở một nơi.
Đề nghị của chúng tôi
Đây là một công cụ vững chắc hoạt động hiệu quả cho các công ty thuộc mọi quy mô hoặc những người mới bắt đầu tìm hiểu về phân tích phân bổ và tiếp thị. Nó tiết kiệm chi phí, dữ liệu hữu cơ được cung cấp miễn phí và có tất cả các tích hợp cần thiết để bắt đầu và chạy với UA.
Xin lưu ý rằng Kochava là một công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ với nhóm hỗ trợ đặt tại đó. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, mặc dù sự hỗ trợ của họ thực sự tốt, nhưng có thể mất một khoảng thời gian để họ liên hệ lại với bạn nếu bạn ở lục địa khác.
Giá cả của Kochava
Free – Gói miễn phí của Kochava bao gồm App Analytics, Attribution, v.v. cùng với nhiều tính năng hữu ích. Chúng tôi đề xuất kế hoạch này cho các công ty nhỏ hơn, công ty khởi nghiệp và những người muốn dùng thử m /OS của Kochava.
Foundation – Kế hoạch này giúp bạn nhận được 10k lượt chuyển đổi mỗi tháng với $100 / tháng. Nó bao gồm mọi thứ từ gói miễn phí, cộng với các tính năng bổ sung như phân bổ có thể định cấu hình theo ứng dụng và đối tác.
Enterprise – Gói này bao gồm 5 nghìn người dùng hoạt động hàng tháng và bắt đầu từ $100 / tháng. Bạn nhận được mọi thứ từ gói Foundation và các tính năng cao cấp như phân bổ có thể định cấu hình ở cấp trình theo dõi
Branch
Branch giúp các ứng dụng dành cho thiết bị di động phát triển với các liên kết sâu cung cấp năng lượng cho các chiến dịch chuyển đổi trả phí và tương tác lại, chương trình giới thiệu, chia sẻ nội dung, email được liên kết sâu, biểu ngữ thông minh, giới thiệu người dùng tùy chỉnh, v.v.
Thông tin cơ bản
Về cơ bản, Branch khác với tất cả các đối tác phân bổ khác vì nó chủ yếu tập trung vào phân bổ dựa trên con người.
Công cụ này tuyên bố cung cấp dữ liệu hoàn chỉnh, giúp bạn hiểu được hành trình của người dùng bị phân mảnh xảy ra trên nhiều nền tảng bằng cách kết nối tất cả các điểm. Không giống như một số nền tảng coi mỗi phân đoạn là một người dùng khác nhau.
Branch sử dụng số nhận dạng đa nền tảng tự động để giúp các nhà tiếp thị nhận ra người dùng trên cả web và ứng dụng để nhắm mục tiêu lại họ trên cả hai nền tảng.
Dữ liệu thô cho người dùng trả phí có sẵn.
Một số tính năng nổi bật của Branch là configurable attribution windows, view-through attribution, cross-channel insights, data freedom, và fraud protection.
Lợi thế chính
Nó tự khuyến cáo là cực kỳ có lợi cho các công ty thương mại điện tử, những công ty có hành trình khách hàng thực sự gắn bó với nhau, cho phép họ xem tất cả các kênh mà người dùng đã tương tác trước khi chuyển đổi.
Đề nghị của chúng tôi
Thật không may, chúng tôi có rất ít kinh nghiệm về MMP này cho đến nay và chúng tôi hiếm khi giới thiệu nó cho khách hàng của mình do mô hình định giá.
Mô hình định giá dựa trên cơ sở MAU, thay vì số lượt cài đặt có được và theo cách đó, mô hình này không phù hợp với khách hàng của chúng tôi.
Giá cả của Branch
Launch – Đây là gói miễn phí bao gồm tối đa 10k người dùng hoạt động hàng tháng và nó hoàn hảo cho các doanh nghiệp nhỏ. Nó cung cấp tất cả các tính năng cơ bản, bao gồm cả phân bổ đa nền tảng.
Enterprise – Gói định giá tùy chỉnh này dành cho hơn 10 nghìn người dùng hoạt động hàng tháng, lý tưởng cho các công ty lớn hơn yêu cầu các giải pháp phân bổ phức tạp.
So sánh các nhà cung cấp phân bổ trên thiết bị di động
Dưới đây là tóm tắt nhanh về những gì các nhà cung cấp phân bổ này cung cấp.
Điểm cuối cùng để so sánh là số lượng mạng quảng cáo. Bất cứ khi nào bạn quyết định tiếp tục với một trong những điều này, đừng quên kiểm tra xem tất cả các mạng chính của bạn có được kết nối với MMP đã chọn hay không.
Dưới đây là cây quyết định của AppAgent được xây dựng cho khách hàng của chúng tôi sẽ giúp bạn nhanh chóng quyết định giải pháp nào phù hợp nhất với mình.
Chọn Công cụ phân bổ di động tốt nhất
Attribution
Rõ ràng, có thể cung cấp phân bổ trên thiết bị di động hiệu quả nhất là yêu cầu quan trọng nhất. Các loại phân bổ chính mà bạn muốn quyết định để chọn nền tảng là phân bổ chuyển đổi người dùng, đa chạm, nhắm mục tiêu lại người dùng. Tất cả các nền tảng được đề cập ở trên đều cung cấp các quy định này. Tuy nhiên, lưu ý rằng Kochava chỉ cung cấp báo cáo cho các ghi nhận đa chạm chứ bạn không thể xem toàn bộ hành trình. Chi nhánh có phân bổ dựa trên con người tuyệt vời.
Fraud Detection
Over-attribution và fraudulent data là một số vấn đề mà bạn có nhiều khả năng gặp phải. Do đó, điều quan trọng là phải chọn một công cụ phân bổ trên thiết bị di động để giải quyết chúng một cách toàn diện. Tất cả các nền tảng được đề cập ở trên đều có khả năng phát hiện gian lận tuyệt vời. Điều đó nói rằng, theo quan điểm của chúng tôi, Adjust có hệ sinh thái tốt nhất cho cả việc phát hiện và ngăn chặn gian lận.
Dashboard
Cohorts và báo cáo tỷ lệ giữ chân có trong tất cả các nền tảng phân bổ trên thiết bị di động. Các công cụ như AppsFlyer và Kochava cung cấp bảng tổng hợp để có được cái nhìn tóm tắt về dữ liệu của bạn và có giao diện người dùng rất thân thiện. Một số công cụ cũng có chức năng xây dựng khán giả trong trang tổng quan của họ, điều này khá quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp.
Security và Privacy
Vi phạm dữ liệu là một vấn đề tiềm ẩn nguy hiểm khi xử lý dữ liệu người dùng – ảnh hưởng đến quyền riêng tư của người dùng của bạn. Do đó, nền tảng phân bổ của bạn cần phải quan tâm tối đa đến tính bảo mật cho dữ liệu của bạn. Các công cụ như Adjust và AppsFlyer có một lớp bảo mật tuyệt vời.
Tích hợp với các nền tảng
Khả năng tích hợp với các ứng dụng bên ngoài là rất quan trọng trong nền tảng phân bổ di động, vì một công cụ hoặc ứng dụng có thể không có tất cả các tính năng bạn muốn cho trường hợp sử dụng của mình.
Cơ sở hạ tầng
Một số công cụ phân bổ như Adjust sử dụng cơ sở hạ tầng đám mây riêng của họ, trong khi một số công cụ sử dụng cơ sở hạ tầng đám mây của bên thứ ba như AWS. Một lần nữa, đây là một cân nhắc quan trọng khi chọn một nền tảng phân bổ, dựa trên các khía cạnh về quyền riêng tư và bảo mật của dữ liệu đã được thảo luận trước đó.
Giá cả
Một số nền tảng phân bổ cung cấp gói miễn phí với các tính năng hạn chế.
Một số ví dụ của Appagent
Ứng dụng mới
Pockethunt
Một nền tảng tuyển dụng và nghề nghiệp giúp tìm kiếm việc làm dễ dàng hơn bằng cách có các cuộc nói chuyện bình thường riêng tư giữa người tìm việc và nhà tuyển dụng. Nó dựa trên ý tưởng phù hợp giống như Tinder, nơi các kỹ năng của bạn đang được đánh giá và so sánh với bộ kỹ năng mong muốn của nhà tuyển dụng.
Ứng dụng cỡ vừa
Board của Budgetbakers
Một nền tảng quản lý kinh doanh ưu tiên trên thiết bị di động kết hợp lập kế hoạch kinh doanh, theo dõi bán hàng và quản lý dòng tiền. Board cho phép theo dõi doanh số bán hàng, theo dõi ngày đến hạn, lập kế hoạch lợi nhuận và cho phép các doanh nhân luôn cập nhật hoạt động kinh doanh của họ bằng tính năng báo cáo tự động mạnh mẽ của nó.
Ứng dụng top đầu
Kiwi.com
Công cụ đặt vé máy bay giá rẻ với cơ sở dữ liệu phong phú về các chuyến bay giá rẻ ở Châu Âu. Tính năng khác biệt nhất của nó – Nomad – cho phép khách du lịch lập kế hoạch cho toàn bộ chuyến đi bằng cách tìm kiếm các tuyến đường đến nhiều thành phố từ một số điểm xuất phát hoặc tìm điểm đến trong một bán kính cụ thể. Ngoài ra, công ty cũng làm việc với một loạt các đối tác để mang lại các dịch vụ đặc biệt như cho thuê xe hơi, bảo hiểm du lịch và khách sạn.
Như bạn có thể thấy trong bài viết này, việc lựa chọn nền tảng phân bổ phù hợp bị ảnh hưởng đáng kể bởi nhu cầu, khung thời gian, khối lượng UA dự kiến và MAU của ứng dụng của bạn. Chúng tôi hy vọng rằng các ví dụ của chúng tôi sẽ cho phép bạn đưa ra quyết định tốt nhất một cách kịp thời.
